.kotochica

商品を売るために必要な価値。あなたの商品、どこに価値がある?

ビジネスは価値の提供です。

っていう言葉。

結構色々なところで聞きますよね。

あなたは、あなたの商品の価値をどのくらい理解していますか?

多くの人は、あまり理解していない?

自分の商品の良さは理解しているかと思います。

けど、実は、その価値について考えたことはありますか?

この世の中にある商品は、少なからず誰かの役には立っていて、価値があるものだと思います。

ただ、その価値を提供する側が分かっていないと
なかなか商品は売れません。

その価値を知るポイント3つ。

その価値を知るポイントが3つありました。

  • お客様が買う理由は何か
  • 本当に使われるのか
  • 購入したあとどんな役に立つのか

お客様が商品を買う理由は、何か現状を変えたいから、購入します。
でも購入した後に、本当にそれは使われているのでしょうか。もし使われていなければ、それは本当の意味で価値を提供したことになりません。
無事使ってもらえたとして、それは本当に役に立っていますか?もし役に立てていないならば、1度切りで後は押し入れにしまい込まれるか、はたまた捨てられてしまいます。

商品の価値は自分が一番よくわかってる?

自分の商品のことは自分が一番よくわかっている。

そういう人がたまにいます。

確かに、商品のことは一番よく知っているでしょう。
逆に一番よくわかっていないと、マズイです。

でも、「その価値は?」というとどうでしょうか。

その価値は、自分で決めることではなく、お客様が感じるもの、なのです。

だからこそ、見込み客や実際に商品を購入してくれたお客様に、

なぜその商品を買ったのですか?
利用していますか?
利用したあと役になっていますか?

と聞いてみてください。

きっと思いもしなかったヒントが出て売るハズです。

まとめ

如何でしたでしょうか。

本日は、Webサイト構築で乗せる文章を考えていたら、ちょっと目について「付加価値の作り方」という本からヒントを経てブログを書いてみました。

もしあなたが商品を開発し、売り出したいあなたは一度読んでおくのも良いかもしれません。

 

では、本日も良い週末を。

Have a good weekend!

 

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