ビジネスは価値の提供です。
っていう言葉。
結構色々なところで聞きますよね。
あなたは、あなたの商品の価値をどのくらい理解していますか？
多くの人は、あまり理解していない？
自分の商品の良さは理解しているかと思います。
けど、実は、その価値について考えたことはありますか？
この世の中にある商品は、少なからず誰かの役には立っていて、価値があるものだと思います。
ただ、その価値を提供する側が分かっていないと
なかなか商品は売れません。
その価値を知るポイント3つ。
その価値を知るポイントが3つありました。
- お客様が買う理由は何か
- 本当に使われるのか
- 購入したあとどんな役に立つのか
お客様が商品を買う理由は、何か現状を変えたいから、購入します。
でも購入した後に、本当にそれは使われているのでしょうか。もし使われていなければ、それは本当の意味で価値を提供したことになりません。
無事使ってもらえたとして、それは本当に役に立っていますか？もし役に立てていないならば、1度切りで後は押し入れにしまい込まれるか、はたまた捨てられてしまいます。
商品の価値は自分が一番よくわかってる？
自分の商品のことは自分が一番よくわかっている。
そういう人がたまにいます。
確かに、商品のことは一番よく知っているでしょう。
逆に一番よくわかっていないと、マズイです。
でも、「その価値は？」というとどうでしょうか。
その価値は、自分で決めることではなく、お客様が感じるもの、なのです。
だからこそ、見込み客や実際に商品を購入してくれたお客様に、
なぜその商品を買ったのですか？
利用していますか？
利用したあと役になっていますか？
と聞いてみてください。
きっと思いもしなかったヒントが出て売るハズです。
まとめ
如何でしたでしょうか。
本日は、Webサイト構築で乗せる文章を考えていたら、ちょっと目について「付加価値の作り方」という本からヒントを経てブログを書いてみました。
もしあなたが商品を開発し、売り出したいあなたは一度読んでおくのも良いかもしれません。
では、本日も良い週末を。
Have a good weekend!
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