何かを始めるとき
「なぜ」を考えたこと、ありますか？
例えば、
なぜ、海外旅行に行くのか
なぜ、レストランに行くのか
なぜ、朝起きるのか
そして、
なぜ、その仕事をしているのか
・・・。
あまり考えないですよね。
【普段の生活では考えないけど・・・】
もちろん私もそれほど考えません。
普段の生活では。
でも、ビジネスでは
何故それをやるのか
はとても重要だと考えています。
身近なところで言うと
なぜ顧客にレターを送るのか
なぜそれはメールではダメなのか
なぜそれは手書きじゃないとダメなのか
「なぜ」が見つかると
行動が変わり、
行動が変わることで、
状況が変わるからです。
【実は集客に大切なのは・・・】
実は集客に大切なのは
なぜそのビジネスをやっているのかが非常に大切。
え？それって関係なくない？
って思ったあなた。
実はですね。
殆どの人が最終的に何かを得ようと行動するときは
心が動いたとき。
人の心はどうやったら動くと思います？
「自分（見込み客）に必要かもって思わせること」
大切なのはもちろんですが、
もう一つ。
「なぜあなたがそのビジネスや
その商品を売っているのかを伝えること」
人は、そこに興味があるのです。
あなたがやっていることや信じていること
を知って興味を持ち、心を動かされるのです。
でも、残念ながら殆どの人が
なぜそのビジネスをやっているのかに
気づいていません。
気づいていないと言うか
気づいているけど言いたがりません。
なぜって心のうちを見せるのは
恥ずかしいと感じる人が多いから。
【以前にですね。】
とあるクライアントにチラシライティングを頼まれたのですが
どうしても手一杯で私には無理。
ということで、知り合いに頼んだんです。
出てきたものが、
ベネフィットも載せている
綺麗に書いた完璧なチラシ。
見栄えはとてもよかった。
お客様にこのまま提出しても
特に問題はないチラシ。
でもね。
心に響かなかったんです。
まいったなぁ。と、頭を抱えました。
これじゃ集客できない。
結局、自分で全部書き直しました。
実際のところそのライティングは使っていないので
もしかしたら集客できたかもしれないけど
私の心には響かなかったんです。
１ｍｍも。
なぜかと言うと、
お客様の気持ち、
なぜそのビジネスをやっているのか
どんな思いでやっているのか
そのビジネスをすることで何を達成したいのか
一切入っていない文章だったからです。
だから、心に響かないんです。
【まとめ】
もし、あなたが何か始めたいと思っていたり
もっと広げたいと考えていたら
まずは、
何故あなたはそのビジネスをやっているのか
を考えてみるのはどうでしょうか。
そこを認識するだけで、
発信の仕方も変わり、
それに心を揺さぶられた人が集まってきます。