イノベーターとは、新しい製品アイディア、プロセスを開発して市場に導入する人や企業のこと。
革命的なアイディアや取り組みを推進する人たち、いわゆる先駆者です。
もし、あなたが先駆者となって市場を調査し、既存商品で入る隙間もなさそうな市場に参入していくのであれば、イノベーター理論は知っておいて損はありません。
もちろん、新しいものを作らなくても、組織の中で新しいことを始める場合にも流用できます。
イノベーター理論とは簡単に言うと
お分かりの通り、マーケティング理論であり、
どのように新しいアイディアや商品・サービスが世の中に普及していくのかを5段階に分けて分析した理論のこと。
イノベーター理論とは1962年に米・スタンフォード大学の社会学者、エベレット・Ｍ・ロジャース教授（Everett M. Rogers）が提唱したイノベーション普及に関する理論で、商品購入の態度を新商品購入の早い順に五つに分類したものです。
もっと簡単に言うと、
新しいアイディアや商品・サービスを知ったとき、、
人はどういう反応を起こすのか、みんな違いますよね。
その反応や態度を5つに分類し、その人の
市場に受け入れられ購入されていく様を購入の早い順に定義し、分布を示したもの。
その5つが
- イノベーター
- アーリーアダプタ
- アーリーマジョリティ
- レイトマジョリティ
- ラガード
ヨコ文字が並んでいて、ちょっと分かりにくいですよね。
日本語で言うと、
- 革命者
- 初期採用者
- 前期追随者
- 後期追随者
- 遅滞者
なんだか余計分かりにくくなったような。。。
5段階の人のタイプって何？
じゃぁ、それぞれ5段階の人のタイプって何？っていうと、
イノベーター（革命者）は、商品の細かいメリットには全く興味がなく、好奇心があり新しいもの好き。
アーリーアダプタ（初期採用者）は、トレンドに敏感で常に情報収集したうえで判断。イノベーターとは違い、価値や具体的なメリットを考えるため、良いと判断すると購入する。
アーリーマジョリティ（前期追随者）は、比較的慎重派だけど、流行には乗り遅れたくないし、他の人よりも新しいものは早く取り入れたいと考える。
レイトマジョリティ（後期追随者）は、新しいものに懐疑的で、周りを見て導入している人たちが多く失敗しないだろうと判断した時に自身も取り入れる。
ラガード（遅滞者）は、新しいものには興味や関心がなく、「新しいものは受け入れたくない」と感じて、最も保守的で伝統や文化となり安心するまでは採用しない。
どのような人も
タイプの度合いはあるにしろ、どの時点かには位置づけられます。
とにかく、
もしあなたが新しいアイディアや商品・サービスを市場で販売したいのならば、
好奇心が旺盛のイノベーターと
メリットがあると思えば購入するアーリーアダプタを意識すべし！
ということなのです。
人口に対する分布率
イノベーションとアーリーアダプタはどのくらいいるのか、見ていくと、
人口のに対する分布率は、次の通り。
２．５％、イノベーター
１３．５％、アーリーアダプタ
３４％、アーリーマジョリティ
３４％、レイトマジョリティ
１６％、ラガード
もしあなたが、新しいアイディアや商品、サービスを販売したのであれば、
イノベーターが２．５％
アーリーアダプタが１３．５％
の、合計１６％の人たちを意識すべし、なのです。
なぜならば、
２．５％のイノベーターは、
直感で判断し、
新しいモノ好き。
メリットは関係なしに一番乗りしたいタイプであり、
１３．５％、アーリーアダプタは、
メリットさえ感じてくれれば
飛びついてくれる人たち、だからです。
この2つのタイプの１６％の人たちにトライしてもらってこそ、
先にトライして人がいて、初めて手に取るアーリーアダプタの人たちに普及していくのです。
さらにあなたのアイディアや商品、サービスを幅広く普及・拡大させていきたいと考えるのであれば、
アーリーアダプタとアーリーマジョリティの境目の１５％から１８％の人たちを意識して増やして行く必要があると言われています。
まとめ
如何でしたでしょうか。
今回はイノベーター理論について簡単に説明してみました。
当たり前かもしれませんが、世の中には頭の良い人達がいろいろな理論を提唱していて
何となく難しそうに感じるけど、分解してみてみると！と世の中のことが分かって、面白いですよね。
実はイノベーター理論を取り上げようと思ったキッカケは、
気が向いたときに30人ほどの集まりの飲み会の幹事をするのですが、
今回飲み会の募集をかけたら、30分ほどでサクッと手を挙げてくれた人がいたからです。
あ！イノベーター発見！
って思ってしまったから笑)
そんな理由からの本日のブログでした。
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